Как считать ДРР: формула и расчёт

Что такое ДРР и зачем его считать

ДРР (Доля Расходов на Рекламу) — это процентное соотношение рекламного бюджета к выручке компании. Формула расчёта:

ДРР = (Расходы на рекламу / Выручка) × 100%

Пример расчёта ДРР

Допустим, ваш интернет-магазин получил 2 000 000 рублей выручки за месяц, а на рекламу было потрачено 300 000 рублей:

ДРР = (300 000 / 2 000 000) × 100% = 15%

Это означает, что 15 копеек с каждого рубля выручки уходит на рекламу.

3 ключевых правила расчёта ДРР

1. Какие расходы включать

• Бюджеты на контекстную и таргетированную рекламу
• Расходы на продвижение в соцсетях
• Затраты на маркетплейсы (если используете)
• Услуги агентств и подрядчиков

2. Какую выручку учитывать

• Только выручку от рекламируемых товаров/услуг
• За аналогичный период (месяц к месяцу)
• Без НДС (для корректного сравнения с расходами)

3. Нормативные значения ДРР

• E-commerce: 10-25%
• Услуги: 15-30%
• B2B: 5-15%
• Стартапы: до 40% на этапе запуска

Как анализировать ДРР на практике

Сравнение с отраслевыми нормативами

Если ваш ДРР 35% при среднем по отрасли 20% — это сигнал к оптимизации.

Динамика изменения

Рост ДРР при стабильной выручке означает снижение эффективности рекламы.

По каналам привлечения

Расчёт отдельных ДРР для:

• Контекстной рекламы
• Таргета в соцсетях
• Влиятелей