CTR — что это и как повысить

Что такое CTR

CTR (Click-Through Rate) — это показатель кликабельности. Он показывает, сколько людей кликнули на объявление или ссылку по отношению к числу тех, кто её увидел.

Формула простая:
CTR = (количество кликов / количество показов) × 100%

Пример: баннер увидели 10 000 раз, кликнули 120 раз. CTR = (120 / 10 000) × 100% = 1,2%

Где применяется CTR

CTR используется во всех каналах, где есть показ и клик:

• Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads)
• Баннерные сети и дисплейная реклама
• Поисковая выдача (SEO — органическая кликабельность)
• Email-рассылки (CTR в письмах)
• SMM (переходы по ссылкам в постах и сторис)

Почему CTR важен

• Оценивает эффективность: CTR показывает, насколько предложение «заходит» аудитории.
• Влияет на цену клика: в контекстной рекламе высокий CTR может снижать стоимость за клик.
• Сигнализирует о качестве: низкий CTR — признак того, что креатив или посыл не работает.

Что считается хорошим CTR

Зависит от канала и ниши. Усреднённо:

• Поисковая реклама: 3–6%
• Баннеры: 0,1–0,5%
• Соцсети: 0,5–2%
• SEO-результаты: 10–30% в ТОП-3, 2–5% в нижних позициях

Важно: сравнивайте только с похожими кампаниями, в аналогичных условиях.

Почему CTR бывает низким

• Не тот месседж: заголовок не отражает боль или интерес аудитории
• Слабый визуал: баннер «шумный», некрасивый или непонятный
• Нет call-to-action: пользователь не понимает, что делать
• Нерелевантная аудитория: показы по неправильным запросам или сегментам
• Конкуренция: ваш блок теряется среди других, более цепляющих

Как повысить CTR: чек-лист

• Используйте конкретику и цифры в заголовках
• Добавьте выгоду или триггер (боль, срок, результат)
• Тестируйте разные формулировки и визуалы (A/B)
• Сегментируйте аудиторию и адаптируйте посыл
• Убедитесь, что CTA понятный и заметный

Вывод

CTR — это лакмусовая бумажка внимания. Он показывает, насколько ваше сообщение откликается людям. Если CTR падает, значит, что-то не так с оффером, креативом или аудиторией. Но хорошая новость в том, что CTR можно улучшать — и это даёт прямой прирост лидов и продаж без увеличения бюджета. Просто начните измерять, тестировать и делать лучше.