Формула продающего текста

Что такое продающий текст и зачем ему формула

Продающий текст — это не просто описание товара или услуги. Это инструмент, задача которого — побудить человека к конкретному действию: купить, оставить заявку, записаться, перейти по ссылке. Формула — это структура подачи информации, которая помогает:

• удержать внимание;
• донести ценность и выгоды;
• снизить возражения;
• сформировать доверие;
• и, главное, подтолкнуть к действию.

Без формулы текст превращается в «поток мыслей» — его сложно читать, он не убеждает и не конвертирует.

Классическая формула: AIDA

AIDA — самая известная и до сих пор рабочая формула. Её суть:

• Attention — привлекаем внимание заголовком или болью;
• Interest — усиливаем интерес через примеры, факты, описание ситуации;
• Desire — показываем выгоды и результат, который получит клиент;
• Action — призываем к действию: оставить заявку, позвонить, подписаться.

Пример для студии веб-разработки:

• Attention: «Сайт есть, а заявок нет?»
• Interest: «70% сайтов не конвертируют — причина в структуре и скорости загрузки»
• Desire: «Мы переделали более 200 сайтов, увеличивая заявки в 2–3 раза»
• Action: «Оставьте заявку — получим аудит и рекомендации»

Формула 4P: Promise — Picture — Proof — Push

Используется для текстов, где важно усилить образ и доверие:

• Promise — пообещайте конкретный результат;
• Picture — опишите, как изменится жизнь клиента после вашего продукта;
• Proof — покажите доказательства: кейсы, отзывы, цифры;
• Push — дайте призыв к действию и ограничение по времени или выгоде.

Эта формула особенно хороша в email-рассылках, на лендингах и в промо-постах.

Формула PAS: Problem — Agitation — Solution

Подходит для ситуаций, когда клиент ещё не осознал свою проблему или не считает её срочной:

• Problem: обозначьте боль — «Реклама идёт, но нет заявок?»
• Agitation: усильте тревожность — «Вы сливаете бюджет на пустую видимость»
• Solution: предложите решение — «Проведём аудит и найдём точки роста за 24 часа»

Что объединяет все формулы

Несмотря на разную структуру, у всех формул одна цель — провести читателя через путь:

1. Я понял, что у меня есть проблема;
2. Я узнал, что есть решение;
3. Я доверяю тем, кто предлагает решение;
4. Я знаю, что делать дальше.

Если текст не ведёт по этому пути — он не продаёт.

Как выбрать подходящую формулу

• Если продукт новый или сложный — используйте PAS;
• Если вы продаёте услугу с сильной выгодой — подойдёт 4P;
• Если нужно универсальное решение — начните с AIDA;
• Если сомневаетесь — напишите 2–3 варианта по разным формулам и протестируйте.

Чек-лист: как понять, что формула работает

• Есть ли чёткая структура?
• Присутствует ли боль и выгода?
• Достаточно ли доказательств?
• Понятен ли следующий шаг?
• Есть ли ощущение «это про меня» у читателя?

Если все пункты соблюдены — вы на правильном пути.