Каналы привлечения клиентов
Чтобы клиенты приходили стабильно, нужно не просто «запустить рекламу», а выстроить систему привлечения. Каналы — это пути, по которым вы ведёте потенциального клиента к заявке. В студии 404 мы выстраиваем такие воронки под задачу бизнеса: один сегмент — один канал — один оффер — одна посадочная.
В этой статье — обзор ключевых каналов привлечения клиентов, с примерами, плюсами и подходами.
1. SEO (поисковое продвижение)
Клиенты сами ищут — вы оказываетесь на первых позициях. Это долгосрочный канал с высоким доверием и низкой стоимостью лида в перспективе.
Применяется для: корпоративных сайтов, каталогов, e-commerce, B2B
Плюсы: стабильный трафик, рост с накопительным эффектом
Минусы: требует времени, правильной структуры и контента
2. Контекстная реклама
Реклама в поиске: Яндекс Директ, Google Ads. Быстрый выход на горячую аудиторию по конкретным запросам.
Применяется для: быстрых запусков, офферов с готовым спросом
Плюсы: моментальный результат, управление ставками
Минусы: высокая конкуренция, вы платите за каждый клик
3. Таргетированная реклама
Реклама в соцсетях: VK, Instagram*, Facebook*, TikTok. Работает на интерес, охват, прогрев и сбор лидов.
Применяется для: услуг, B2C, оффлайн-точек, лендингов, лид-магнитов
Плюсы: гибкие настройки, визуальный формат, работа на эмоцию
Минусы: требуется креатив, оффер, быстрый тест
4. Контент-маркетинг
Статьи, гайды, чек-листы, видео — которые дают ценность и формируют доверие. Работает на входящий трафик и удержание.
Применяется для: сложных услуг, B2B, экспертных ниш
Плюсы: лояльность, органика, SEO
Минусы: нужен ресурс на создание и продвижение контента
Есть вопрос или задача по стратегиям привлечения клиентов?
+7 (495) 128-83-60
5. Email и мессенджеры
Регулярные касания с базой: рассылки, подборки, триггеры. Повторные продажи, удержание, напоминания.
Применяется для: e-commerce, образовательных проектов, b2b-продаж
Плюсы: автоматизация, низкая стоимость, удержание
Минусы: нужна база и стратегия касаний
6. Партнёрства и рефералы
Когда вас рекомендуют: партнёры, клиенты, лидеры мнений. Канал «социального доверия».
Применяется для: консалтинга, сложных решений, локального бизнеса
Плюсы: высокая конверсия, доверие, рост по сарафану
Минусы: не масштабируется быстро, зависит от отношений
Как выстроить систему каналов
- Определите сегменты аудитории
- Подберите канал под каждый сегмент
- Сформулируйте оффер и посадочную под канал
- Настройте аналитику по воронке
- Тестируйте, оптимизируйте, масштабируйте
Чек-лист: каналы работают, если
- Есть лидогенерация с нескольких источников
- Канал соответствует сегменту и этапу прогрева
- Для каждого канала — своя посадочная и оффер
- Настроена сквозная аналитика
- Есть план масштабирования и тестов
Не знаете, с какого канала начать и как выстроить воронку? Оставьте заявку — мы подберём стратегию каналов, офферы и запустим систему привлечения под ваш сегмент.
Есть вопрос или задача по стратегиям привлечения клиентов?
Смотрите также
успешно отправлена!