Минус-фразы для Яндекс Директ — как настроить рекламу

Что такое минус-фразы

Минус-фразы — это слова или словосочетания, при наличии которых в поисковом запросе реклама не показывается. Они позволяют отсекать нецелевую аудиторию и экономить бюджет. По сути, это фильтр, который исключает показы по запросам, не ведущим к конверсии.

Пример: вы рекламируете установку пластиковых окон. Без минус-фраз реклама может показаться по запросу «установка окон своими руками» — и вы заплатите за клик пользователя, которому ваша услуга не нужна. Добавив «своими руками» в минус-фразы, вы отсечёте таких посетителей.

Зачем нужны минус-фразы

• Снижают расходы на неэффективные клики
• Повышают релевантность показа
• Улучшают CTR объявлений
• Уменьшают стоимость заявки
• Защищают бюджет от «мусорного» трафика

В контекстной рекламе платят за клик. А значит, каждое неверно подобранное слово — это рубли, которые ушли впустую. Минус-фразы позволяют быть точнее и «подсвечивать» рекламу только тем, кто действительно заинтересован в предложении.

Где использовать минус-фразы

• На уровне кампании — глобально для всех групп
• На уровне группы объявлений — для фильтрации конкретной группы
• В ключевой фразе — минус-слова прямо внутри: «ремонт техники -своими руками»

Важно понимать: чем выше уровень — тем шире действие. Если вы добавите «дешево» на уровне кампании, оно исключит показы во всех группах, даже там, где это может быть уместно. Поэтому подход должен быть точечным.

Типовые категории минус-фраз

Вот список фраз, которые часто попадают в список «минусов»:

• Информационные: как, своими руками, бесплатно, фото, видео, инструкция
• Ценовые: дешево, цена, стоимость, недорого (если вы не конкурируете по цене)
• Гео-лишние: другие города, в которых вы не работаете
• Нецелевые формулировки: отзывы, сравнение, форум, рейтинги
• Запросы по запчастям или самостоятельному ремонту: купить мотор, запчасти, своими руками

Чек-лист: как собрать минус-фразы

• Анализируйте статистику поисковых запросов в Яндекс.Директ и Метрике
• Используйте Wordstat и инструменты по типу Kparser, Mutagen
• Исключайте все слова, которые уводят от вашей целевой аудитории
• Разбейте фразы по категориям (инфо, цена, гео, DIY)
• Добавляйте их постепенно — и следите за изменением трафика
• Обновляйте список регулярно — хотя бы раз в неделю

Инструменты для работы с минус-фразами

• Wordstat — показывает частотность запросов
• Mutagen — находит пересечения и минусует фразы
• Kparser — собирает минус-слова и классифицирует
• Яндекс Директ — позволяет выгружать отчёты по реальным запросам

Ошибки при работе с минус-фразами

• Добавление слишком широких слов («купить», «ремонт», «доставка»)
• Удаление потенциально полезных формулировок
• Одинаковый список для всех кампаний — без учёта ниши
• Редкое обновление списка — трафик утекает незаметно

Каждое слово имеет значение. Лучше потратить час на аналитику, чем месяц на «расшитие» кампании, в которую просачивается мусорный трафик.

Кейс: снижение стоимости лида через минус-фразы

Компания по установке охранных систем тратила значительную часть бюджета на запросы вроде «камеры наблюдения своими руками», «схема монтажа», «что выбрать». После настройки более 120 минус-фраз CTR вырос на 24%, стоимость заявки снизилась на 37%, а доля релевантного трафика — с 61% до 86%.

Вывод: минус-фразы — ваш первый защитник в Яндекс.Директ

Настроенные минус-фразы — это не просто техника. Это философия точности в рекламе. Лучше вы покажетесь 1000 раз нужным людям, чем 10 000 — тем, кто никогда не станет вашим клиентом. Следите за семантикой, фильтруйте, анализируйте — и реклама начнёт работать на результат.