Реклама в регионах: как привлекать клиентов за пределами столицы

Почему стоит рекламироваться в регионах

Региональные рынки часто недооценивают. А зря — у них есть важные преимущества:

• Меньше конкуренция. Стоимость клика или показа в 2–3 раза ниже, чем в Москве
• Более тёплая аудитория. В регионах выше доверие к локальным предложениям
• Меньше «шума». Люди не перегружены рекламой, как в столице

Например, в проектах для малого бизнеса в Твери, Ижевске и Новосибирске мы наблюдали, как локальные кампании с минимальными ставками дают стабильный поток обращений — при той же структуре, что не срабатывала в Москве. За счёт меньшего рекламного давления пользователи более внимательно читают объявления и переходят по ссылкам.

Что нужно учитывать при запуске рекламы в регионах

• Локальные особенности. В разных городах могут быть разные привычки, уровень спроса и даже терминология
• Региональные площадки. В некоторых городах работают местные порталы и соцсети — стоит их учитывать
• Ценовой порог. В регионах чувствительнее к цене, поэтому важно правильно подать ценность

Если в Москве условное «онлайн-бронирование» — привычная вещь, то в небольших городах клиент скорее позвонит. Это важно учитывать при подготовке креативов, посадочных и сценариев обработки заявок.

Какие каналы использовать для региональной рекламы

1. Контекстная реклама

Настраивается по регионам — Яндекс Директ и Google Ads позволяют точно задать географию. Опыт показывает: чем более локализована кампания, тем выше отклик.

• Выделяйте отдельные кампании под каждый регион
• Используйте локальные формулировки в объявлениях
• Тестируйте разные офферы под аудиторию конкретного города

Пример: в Красноярске хорошо сработала фраза «сборка кухни за 1 день», а в Челябинске — «кухонный гарнитур с доставкой сегодня». Суть одна, но триггеры — разные.

2. Таргетированная реклама

Рекламные кампании в ВКонтакте, Одноклассниках, Telegram, myTarget позволяют точно бить по интересам и гео. Особенно актуальны для локальных событий, точек продаж, персонализированных офферов.

• Можно запускать гиперлокальные акции с указанием района
• Хорошо работают форматы: видео-отзывы, акции, сторис

К примеру, при запуске салона красоты в Омске мы таргетировались по радиусу от точки, показали сторис с мастером и указали цену первого визита. За 5 дней — 31 запись.

3. Локальные медиа и инфлюенсеры

Местные СМИ, паблики и блогеры часто дают хорошую отдачу за счёт доверия аудитории. Особенно в городах до 500 тысяч жителей.

• Ищите локальные Telegram-каналы, YouTube-блогеров, городские порталы
• Договаривайтесь об анонсах, нативных публикациях, промо-акциях

В одном из проектов по франшизе доставки еды нам удалось добиться 118 переходов с нативного поста в городском паблике ВКонтакте — и 9 заявок на открытие за 2 недели. Бюджет — меньше стоимости 2–3 кликов в директе по Москве.

Чек-лист запуска рекламы в регионах

• Определите, какие города вам интересны и в каких есть логистика
• Разделите кампании по регионам и настройте аналитику отдельно по каждому
• Подготовьте посадочные с региональными элементами (фото, отзывы, контакт)
• Тестируйте гипотезы: в разных городах работают разные офферы
• Оценивайте не только клики, но и заявки, конверсии, путь пользователя

Кейс: как региональная реклама привела 78 заявок за 10 дней

Компания 404 studio запускала рекламу для застройщика, который выходил в регионы. Была настроена контекстная реклама по 5 городам и сделаны лендинги с локальными акцентами (например, фото районов, указание расстояния до центра, местные отзывы).

Дополнительно мы протестировали креативы на региональных форумах и в пабликах, получили 14 целевых обращений без затрат на клик. Это позволило распределить бюджет эффективнее и повысить рентабельность кампании.

Результат: 78 заявок за 10 дней, стоимость — на 45% ниже, чем в аналогичной кампании по Москве.

Вывод: реклама в регионах — это возможности

Если ваш бизнес может работать не только в столице — не упускайте шанс охватить регионы. Там меньше конкуренция, больше доверия и выше отдача при правильной подаче. Главное — не копировать московский подход, а адаптироваться под аудиторию. Используйте локальные каналы, стройте кампании с учётом менталитета, тестируйте и масштабируйте, когда видите результат.