Реклама в соцсетях — как работает и приносит заявки

Что такое реклама в соцсетях

Это платное продвижение через платформы вроде ВКонтакте, Telegram, Одноклассники, YouTube, а также локальные рекламные сети. Рекламные инструменты позволяют точно таргетировать по интересам, полу, возрасту, гео, поведению, устройству и даже стадии воронки.

Главная сила соцсетей — в «холодной» аудитории: людей можно вовлечь даже до того, как у них появилась потребность. А значит — формировать спрос, выстраивать доверие и подводить к заявке поэтапно.

Платформы для рекламы

• ВКонтакте: самая точная система таргета, сильные рекламные инструменты, форматы — от баннеров до форм заявок
• myTarget: агрегатор для рекламы в Одноклассниках, Mail.ru-проектах, аудитория 30+
• Telegram Ads: реклама в каналах, пока без тонкой настройки, но с охватами и высоким доверием
• YouTube (через Google Ads): видеореклама для вовлечения и узнаваемости

Какие форматы есть

• Карусели и карточки товаров
• Видео и сторис
• Баннеры и тизеры
• Лид-формы — анкета прямо внутри соцсети
• Ретаргетинг: показы по тем, кто уже был на сайте

Как работает таргетинг

Суть в том, чтобы показывать рекламу максимально релевантной аудитории. Можно задать географию, пол, возраст, интересы, поведение, события (например, скоро день рождения), установить пиксель и «догонять» тех, кто был на сайте. Или создать look-alike на основе ваших клиентов.

Ошибки при запуске

• Пускать рекламу без посадочной: просто на профиль или паблик
• Использовать креативы «в лоб» — без прогрева, без эмоции
• Ориентироваться только на охваты, а не на заявки
• Не проверять связку «креатив — оффер — аудитория»
• Считать, что соцсети — это «дешёвый способ»

Чек-лист запуска рекламы в соцсетях

• Сформулируйте чёткое предложение (оффер)
• Создайте 2–3 визуальных креатива под аудиторию
• Подготовьте посадочную (лендинг, квиз, бот)
• Настройте пиксель и события на сайте
• Запустите тест на 3–5 сегментов аудитории
• Отслеживайте заявки, а не только клики
• Масштабируйте то, что приносит результат

Финальный вывод

Реклама в соцсетях — мощный инструмент, если работать с ним системно. Она не «для лайков» и не «всем подряд», а для точного попадания в вашу аудиторию. Главное — начать с цели, оффера и анализа, а не с кнопки «продвигать пост».