Сколько стоит реклама в Яндекс.Директ: расчёт бюджета на 2025 год

Как формируется цена рекламы в Яндекс.Директ

Яндекс.Директ работает по модели оплаты за клик (CPC). Это значит, что вы платите только тогда, когда пользователь кликнул на ваше объявление. Стоимость одного клика зависит от:

• Конкуренции в нише. В высокобюджетных категориях (например, кредиты, недвижимость) клик может стоить от нескольких рублей до нескольких сотен.
• Выбранных ключевых слов. Фразы с высоким спросом стоят дороже, чем узкие запросы.
• Качества объявления. Чем выше рейтинг объявления, тем ниже цена клика при одинаковой позиции.
• Региональной принадлежности. Реклама в Москве или Санкт-Петербурге обычно дороже, чем в регионах.

Также важно понимать, что рекламодатель сам задаёт максимальную ставку. Вы можете указать, сколько готовы платить за клик, и система будет показывать ваше объявление в рамках этого лимита.

Средние цены клика по категориям

На основе анализа кампаний в разных нишах можно привести примерные диапазоны стоимости клика:

• Недвижимость: от 30 до 300 рублей за клик;
• Юридические услуги: от 20 до 150 рублей;
• Образование: от 15 до 80 рублей;
• Ремонт и строительство: от 10 до 60 рублей;
• Интернет-магазины: от 5 до 40 рублей;
• Услуги для частных лиц (салон красоты, автоуслуги): от 5 до 25 рублей.

Эти цифры могут меняться в зависимости от сезона, региона и конкретного запроса. Например, перед Новым Годом цена клика в категории «подарки» может вырасти на 30–50%.

Как рассчитать бюджет на кампанию

Чтобы понять, сколько вы будете тратить ежемесячно, нужно учесть несколько параметров:

1. Целевое количество кликов. Если вы хотите получать 1000 кликов в месяц, а средняя цена клика — 30 рублей, то бюджет составит 30 000 рублей.
2. CPC (стоимость клика). Берём среднее значение по выбранной фразе из Яндекс.Вордстат или KeyCollector.
3. CTR (процент кликабельности). Обычно он колеблется от 1% до 5%, в зависимости от качества заголовка и позиции в блоке.
4. Конверсия. Узнайте, какой процент кликов превращается в заявки или заказы.

Пример расчёта:

• Цель — получить 50 заявок в месяц;
• Конверсия сайта — 5%;
• Значит, нужно 1000 кликов;
• Средний CPC — 20 рублей;
• Итоговый бюджет: 20 000 рублей в месяц.

Ошибка, которую допускают почти все новички

Многие начинают с минимального бюджета, например, 5000 рублей в месяц. На этом фоне кампания не набирает обороты — мало показов, низкий CTR, нет данных для оптимизации.

Поэтому рекомендуем:

• Начинать с тестового бюджета на уровне 10–15 тысяч рублей;
• После первых двух недель корректировать ставки и ключевые слова;
• Масштабировать кампанию, если конверсия окупает расходы.

Как снизить стоимость клика

Высокая цена клика — проблема, но она решаема. Вот несколько проверенных способов:

• Улучшите соответствие объявлений и запросов. Чем точнее фраза, тем ниже риск переплаты.
• Добавьте минус-слова. Исключите запросы, по которым вы не хотите показываться.
• Повышайте рейтинг объявления. Используйте качественные заголовки, релевантный текст, структурированный контент.
• Тестируйте разные варианты объявлений. Так вы найдёте наиболее эффективные формулировки.
• Анализируйте конкурентов. Смотрите, какие фразы они используют, и где можно предложить лучшее решение.

Как начать с минимальным бюджетом

Если вы ограничены в средствах, вот как можно запустить рекламу экономно, но эффективно:

• Выбирайте узкие ключевые слова. Например, вместо «купить телефон» используйте «купить Samsung Galaxy S25 в Москве».
• Фокусируйтесь на одном регионе. Показывайте объявления только в вашем городе.
• Тестируйте одно объявление. Не запускайте сразу десять кампаний — начните с одной и доработайте её.
• Используйте автоматическое управление ставками. Позвольте системе самой находить оптимальные условия.

Итог

Стоимость рекламы в Яндекс.Директ зависит от множества факторов — от конкуренции до качества вашего объявления. Но даже при ограниченном бюджете можно добиться хороших результатов, если правильно подходить к настройке кампаний.

Если вы хотите запустить рекламу, но не знаете, с чего начать, мы можем помочь. Наши специалисты подготовят расчёт под ваши цели, настроят кампанию и помогут масштабировать успех.