Статистика Яндекс Директ: какие цифры важны

Где смотреть статистику

Основные данные доступны в самом Яндекс Директе: вкладка «Статистика» по кампаниям, группам и объявлениям. Также можно подключить:

• Яндекс.Метрику — для анализа поведения после клика
• Яндекс.Аудитории — для ретаргетинга и сегментации
• BI-инструменты — если нужна сквозная аналитика

Ключевые метрики: на что смотреть в первую очередь

1. Показы: сколько раз показалось объявление. Важно, если вы работаете на охват. Но само по себе — не показатель эффективности.

2. Клики: сколько пользователей перешли по объявлению. Уже ближе к сути. Но клики без конверсий — это просто трата бюджета.

3. CTR (кликабельность): показывает, насколько объявление релевантно. Средний CTR по России — 2–5%, но зависит от ниши.

Если CTR ниже 1% — повод проверить тексты, ставки и посадочную страницу.

4. Средняя цена клика (CPC): сколько стоит один переход. Важно соотносить с бюджетом и целевой стоимостью заявки.

Пример: если заявка приносит вам 3000 ₽, а клик стоит 150 ₽, а из 10 кликов только 1 конверсия — вы в минусе.

5. Конверсии: настраиваются в Метрике или через цели в Директе. Это заявки, звонки, покупки. Главный KPI кампании.

Важно: без отслеживания конверсий вы не поймёте, работает реклама или нет. Обязательно подключите цели.

6. Цена цели (CPL / CPA): сколько вы платите за заявку. Золотая метрика для маркетолога и бизнеса.

Пример: если ваша маржа с заказа — 4000 ₽, а CPL — 1200 ₽, всё хорошо. Если CPL — 6000 ₽, рекламу надо оптимизировать.

Дополнительные, но важные метрики

• Глубина просмотра — сколько страниц смотрит пользователь
• Отказы — ушли сразу после клика (до 15 секунд, 1 стр.). Высокий процент — тревожный сигнал
• Время на сайте — чем больше, тем лучше (если не лендинг)

Типичные ошибки при анализе

• Оценка кампании по кликам, а не по заявкам
• Игнорирование поведенческих метрик (отказы, глубина)
• Нет целей или они настроены неверно
• Сравнение разных периодов без учёта сезонности
• Слепое доверие «общей эффективности» без разбора по группам

Что делать, если статистика не радует

• Проверьте посадочные страницы — возможно, там основная проблема
• Посмотрите отчёты по полу, возрасту, времени — там часто зарыты инсайты
• Разбейте кампанию на более узкие группы и проверьте креативы
• Убедитесь, что ретаргетинг настроен и работает
• Сравните с конкурентами: может, ставки сильно завышены?

Вывод

Статистика в Яндекс Директ — это ваш навигатор. Без неё реклама превращается в рулетку. Следите не только за кликами, но и за тем, что происходит после. Только связав трафик и результат, можно управлять эффективностью и бюджетом.