Стратегии в Яндекс Директ: какую выбрать

Что такое стратегия в Директе

Это способ управления показами и ставками. Вы задаёте правила, по которым система решает:

• на каких аукционах участвовать
• какую ставку поставить
• когда и кому показывать объявления

Цель стратегии — достичь нужного результата (клики, заявки, прибыль) при заданном бюджете.

Какие стратегии доступны в 2025

В Яндекс Директе есть два типа стратегий:

• Автоматические — система сама управляет ставками
• Ручные — вы задаёте ставки вручную

1. Оптимизация конверсий (по цели)

Автоматическая. Система учится и показывает рекламу тем, кто с большей вероятностью совершит целевое действие (заявка, звонок и т.д.).

Подходит: если у вас есть стабильный трафик и правильно настроенные цели в Метрике.

Плюсы:

• максимальный фокус на результате
• экономия времени

Минусы:

• нужны данные (хотя бы 30–50 конверсий в неделю)
• сложно управлять вручную

2. Максимум конверсий

Система тратит бюджет так, чтобы получить как можно больше заявок. Бюджет фиксированный, CPA не регулируется.

Подходит: для теста спроса, когда хотите просто «набрать заявки».

3. Целевая цена за конверсию (CPA)

Указываете, сколько готовы платить за заявку — система старается удерживать эту цену. Но может не использовать весь бюджет.

Важно: CPA должен быть реалистичным, иначе охват будет нулевой.

4. Целевая рентабельность инвестиций (ROAS)

Для интернет-магазинов. Указываете желаемый процент возврата от рекламы — система оптимизирует под прибыль.

Требует передачи данных о доходах через Метрику или eCommerce-трекер.

5. Максимум кликов

Система старается получить максимум трафика за ограниченный бюджет.

Подходит: для охватных кампаний, продвижения контента, сбора аудиторий.

6. Ручное управление ставками с оптимизацией

Вы задаёте ставки вручную, но система может немного корректировать их для повышения эффективности.

Подходит: если нужен полный контроль, есть аналитика и опыт в Директе.

7. Только ручное управление

Полный контроль. Редко используется в 2025 — требует постоянного внимания и не учитывает поведенческие сигналы.

Как выбрать стратегию под бизнес

• Нет заявок / тестируем нишу: максимум кликов + отслеживание поведения
• Есть стабильные заявки: оптимизация по конверсиям или CPA
• Интернет-магазин: ROAS / eCommerce-аналитика
• Уникальные офферы / ивенты: максимум показов и ручное управление

Что влияет на эффективность стратегии

• Качество и релевантность объявлений
• Посадочная страница (скорость, структура, оффер)
• Настройка целей в Метрике
• Объём бюджета — для обучения алгоритмов
• Гео, сезонность, конкуренция

Вывод

Стратегия в Яндекс Директе — это не просто настройка, а фундамент всей кампании. Автоматизация работает, но только при условии: вы дали системе понятную цель, реальные данные и достаточный бюджет. В остальном — комбинируйте: автоматизация + контроль = результат.