Продвижение регионального застройщика через Яндекс.Директ

О клиенте

«СТС ГРУПП» — один из ведущих застройщиков Орла. Компания строит современные и стильные жилые комплексы в благоустроенных районах города.

Мы сотрудничаем с «СТС ГРУПП» уже давно: ранее для застройщика мы дорабатывали сайт по юзабилити, проводили SEO-оптимизацию и настраивали контекстную рекламу. Подробнее об этих работах можно прочитать в отдельном кейсе.

Задача

Новый этап сотрудничества был сосредоточен на увеличении количества качественных заявок для конкретного объекта — жилого комплекса «Ломоносов», который сейчас находится на стадии строительства. Важно было привлечь именно тех пользователей, которые рассматривают покупку квартиры в новом ЖК.

Решение

Мы решили применить формат, который ранее не использовали в рекламных кампаниях застройщика — квиз (короткий интерактивный опрос). Его логика проста: оставить заявку может только тот, кто прошел цепочку вопросов и подтвердил реальный интерес к покупке.

Ход работы

Мы разработали квиз самостоятельно — без использования готовых конструкторов. Такой подход дал нам полный контроль над структурой и дизайном.

Стартовый экран включает ключевую информацию о ЖК «Ломоносов»: название проекта, адрес, срок сдачи и призыв к действию. Дополнительно мы разместили логотип и номер телефона, чтобы у посетителей была возможность позвонить напрямую.

Основная часть квиза состоит из трех простых вопросов. Каждый вопрос сопровождается картинкой, что делает выбор более наглядным. Логика выстроена так, чтобы прохождение занимало минимум времени, а пользователь сразу понимал, что его запрос учитывается.

На финальном шаге предлагаем оставить контакты, чтобы получить персональную подборку квартир. После отправки данных пользователь попадает на страницу «Спасибо», где мы дополнительно закрепляем контактные данные отдела продаж: телефон, каналы связи и ссылку на основной сайт застройщика.

Такой сценарий обеспечивает легкий вход для посетителя и при этом дает отделу продаж «теплые» лиды.

Рекламные кампании

После создания квиза мы настроили и запустили рекламные кампании в Яндекс Директ.

Сначала это была поисковая кампания, которая принесла 27 заявок. Позже трафик из поиска мы перевели на основной сайт застройщика, а для квиза настроили две новые кампании — на поиске и в рекламной сети Яндекса (РСЯ). Они работают с мая по сегодняшний день и стабильно приносят заявки.

Что мы получили

• Средняя стоимость заявки из РСЯ — около 1000 ₽. Для рынка недвижимости, где цена обращения обычно составляет 3000–4000 ₽, это значительно ниже среднего.

• Основной поток заявок идет именно из сетей. CTR кампании в РСЯ составляет 0,33% — это рабочий показатель для ниши недвижимости.
• Поиск приносит меньше заявок, но дешевле. Даже с учетом вынужденного повышения ставок нам удалось сохранить стоимость заявки ниже рыночной.
• Качество трафика. Процент отказов составил всего 38,19% (это ниже среднерыночных значений — обычно 45–50%), а конверсия — 2,67% (выше среднерыночных 1–2%).

• Результаты подтверждены клиентом. Компания отмечает, что заявки из Яндекс.Директ реально конвертируются в сделки.

Мемы в контекстной рекламе

Это еще не все. В нише недвижимости редко экспериментируют с нестандартными форматами. Вместе с клиентом мы решили попробовать то, чего еще не делал ни один из конкурентов, — запуск мемов в контекстной рекламе.

Мы взяли популярные тренды (фото и видео) и адаптировали их под тематику недвижимости. Все креативы были согласованы с клиентом и запущены в РСЯ в качестве теста на аудиторию 25–35 лет. Вот некоторые из них: