Позиционирование: что это такое и зачем оно бизнесу

Зачем нужно позиционирование

• Отстроиться от конкурентов
• Привлекать «свою» аудиторию
• Сформировать доверие и узнаваемость
• Упростить маркетинг и коммуникации
• Собрать вокруг бренда ценности и смыслы

Позиционирование — это не про «что сказать», а про «что должно остаться в голове».

Из чего состоит позиционирование

• Целевая аудитория — кому адресовано, какой боли решает
• Уникальное торговое предложение (УТП) — что делает вас другими
• Тон и образ — как вы звучите и как воспринимаетесь
• Контекст — рынок, конкуренты, настроение аудитории

Это не сухой документ. Это рабочий инструмент для сайта, упаковки, рекламы, продаж.

Как мы помогаем с позиционированием

1. Анализ и интервью

Разбираем, что за продукт, кто клиенты, как выглядит рынок. Проводим интервью с командой и клиентами, ищем скрытые смыслы.

2. Структура и матрица

Собираем ядро: кто вы, в чём разница, как звучите, какие эмоции вызываете. Создаём позиционирование в виде карты смыслов, которые ложатся в основу сайта и коммуникаций.

3. Интеграция в digital

Используем позиционирование в дизайне, текстах, аргументации. Настраиваем сайт, лендинги, рекламу с единым смыслом. Чтобы каждый контакт с брендом был «в точку».

Чек-лист: у вас есть позиционирование, если

• Клиент может за 5 секунд понять, чем вы отличаетесь
• Ваши сотрудники одинаково формулируют, что вы делаете
• У вас есть конкретная формулировка ценности
• Рекламные сообщения не расплывчаты
• Визуал и тексты передают настроение, а не просто «инфу»